Το βαλκανικό εξπρές των λιπασμάτων

Ευκαιρίες επέκτασης στις γειτονικές χώρες όπου η γεωργική ανάπτυξη καλπάζει, βρίσκει η COMPO Hellas

Μεγάλες ευκαιρίες στην αγορά λιπασμάτων των Βαλκανίων δημιουργεί η ανάπτυξη της γεωργικής

δραστηριότητας, λόγω αφενός της ένταξης δύο εκ των μεγαλύτερων χωρών στην Ευρωπαϊκή Ένωση (Ρουμανία και Βουλγαρία) και αφμετέρου των περιθωρίων διεύρυνσης της παραγωγής και της ανόδου του βιοτικού επιπέδου στις υπόλοιπες.
Οι ανάγκες σε λίπασμα αυξάνονται κάθε χρόνο για τις χώρες αυτές, με δεδομένο ότι η αγορά προμήθευε τους αγρότες με περιορισμένη γκάμα επιλογών, στην οποία κυριαρχούσαν τα λι-
πάσματα νιτρικού αζώτου και ουρίας. Ενδεικτικά, αναφέρουμε το παράδειγμα της Ρουμανίας, η οποία μέσα στο 2011 ήταν μία από τις λίγες χώρες του κόσμου που παρουσίασε αύξηση της
γεωργικής παραγωγής και μάλιστα σχεδόν κατά 20% σε όγκο.

«Η γεωργία των βαλκανικών χωρών δεν έχει αναπτυχθεί όσο η ελληνική», λέει στην Agrenda o διευθυντής Εξαγωγών της COMPO Hellas, Παναγιώτης Οικονόμου, και «γι’ αυτό το λόγο επικεντρώνονται περισσότερο στις εκτατικές καλλιέργειες που γνωρίζανε: Σιτάρι, καλαμπόκι, ηλίανθο και σόγια. Παράλληλα, παρατηρείται το φαινόμενο μεγάλων ανισοτήτων ως προς το μέγεθος των αγροτικών εκμεταλλεύσεων και την εκμηχάνισή τους. Οι μεγάλες (πάνω από
2.000 εκτάρια) εκσυγχρονίζονται και προχωρούν, ενώ οι μικρές κινούνται με πολύ πιο διστακτικά βήματα».

Ο ρολος της COMPO Hellas
Σε εξαγωγικό βραχίονα του γερμανικού ομίλου λιπασμάτων COMPO στην περιοχή της νοτιοανατολικής Ευρώπης έχει εξελιχθεί η COMPO Hellas από τον Οκτώβριο του 2010, οπότε και ανέλαβε τις αγορές της Βουλγαρίας, της Ρουμανίας, της Αλβανίας, της Σερβίας, της FYROM, της Κύπρου και της Μάλτας.
Η ραγδαία ανάπτυξη του γεωργικού τομέα στις συγκεκριμένες χώρες οδήγησε το 2009 στην απόφαση της γερμανικής βιομηχανίας να αναλάβει εξαγωγικό ρόλο, για πρώτη φορά, μία θυγατρική εταιρεία. Προηγουμένως ολόκληρη η εξαγωγική πολιτική ασκούνταν κεντρικά από τη Γερμανία, αλλά τώρα η ελληνική και ισπανική Compo (που ανέλαβε το Μαρόκο) εξυπηρετούν τις ανάγκες γειτονικών τους αγορών επαγγελματικών λιπασμάτων στους τομείς της υποστήριξης πελατών, των logistics και της τιμολόγησης.

Σύμφωνα με τον κ. Οικονόμου, «η στρατηγική μας είναι η υγιής ανάπτυξη μέσα από μακροχρόνιες συνεργασίες με εταιρείες εθνικής εμβέλειας και η τοποθέτηση νέων προϊόντων ειδικά σχεδιασμένων για να καλύψουν τις ανάγκες αυτών των γοργά αναπτυσσόμενων περιοχών. Πρόκειται, εξάλλου, για χώρες που έχουν πολλά να δώσουν στον τομέα της παραγωγής και ειδικά η Ρουμανία προβλέπεται να παίξει πολύ ενεργό ρόλο στο μέλλον. Βοήθησε, βέβαια, και η εισροή των κοινοτικών ενισχύσεων, οι οποίες δίνουν τη δυνατότητα στον παραγωγό να χρησιμοποιήσει και να πειραματιστεί με καλύτερου τύπου λιπάσματα».

Οι συνεργασιες
Μέχρι στιγμής, η COMPO Hellas έχει συνάψει συνεργασία με τον έμπορο γεωργικών εφοδίων και επιχειρηματία-αγρότη, Jordan Velitchkov Βελίτσκωφ, για την αγορά της Βουλγαρίας. Στη Ρουμανία διαθέτει δύο εθνικής εμβέλειας συνεργάτες, την «Agricover», η οποία παράλληλα δραστηριοποιείται στην παραγωγή και εμπορία αλκοόλης για πολλαπλές χρήσεις και την επιχείρηση εφοδίων
«Naturevo». Στην Κύπρο συνεργάζεται με το τμήμα εφοδίων της Συνεργατικής Τράπεζας Κύπρου, η οποία είναι παράλληλα χρηματοπιστωτικό ίδρυμα και, φυσικά, δεν λείπουν οι καθαρά εμπορικοί εθνικοί διανομείς, όπως η εταιρεία «Mineral Pro» στη Σερβία.

Σε Αλβανία, FYROM και Μάλτα η εταιρεία βρίσκεται ακόμα στη διαμόρφωση των εμπορικών συνεργασιών.

Ο Jordan Veltichkov δεν είναι συνηθισμένη περίπτωση Βούλγαρου επιχειρηματία. Σπούδασε γεωπόνος και ξεκίνησε να δραστηριοποιείται στον χώρο της γεωργίας με την εμπορία σπόρων και λαχανικών από το 1995. Όταν το 1997 επεκτάθηκε στον πατατοσπορο και του έμεινε όλη η ποσότητα απούλητη αποφάσισε να τη σπείρει. Όπως είπε ο ίδιος στην Agrenda, “το ένα έφερε το άλλο και πλέον η επιχείρηση του ασχολείται με την εμπορία μεγάλης γκάμας γεωργικών εφοδίων, έχει γραφεία στη Σοφία και συνεργάζεται με παραγωγούς σε όλη τη Βουλγαρία”, ενώ η δραστηριότητα του στην αγροτική παραγωγή περιλαμβάνει σήμερα 2.000 εκτάρια σιτάρι, ηλίανθο, καλαμπόκι και κριθάρι, 180 εκτάρια κρεμμύδια, 96 εκτάρια πατάτες και 9 εκτάρια γυάλινα θερμοκήπια με αγγουριά. ” Στόχος μου είναι να επενδύω ένα μέρος των κερδών από την εμπορία γεωργικών εφοδίων και έτσι να επεκτείνω βήμα-βήμα την επιχείρηση μου στην πρωτογενή παράγωγη”, θα πει καταλήγοντας.

Διαβαστε το αρθρο στην pdf μορφη του εδω